Inicio ExpertosEnLogistica Tengo un producto para exportar ¿ahora qué hago?

Tengo un producto para exportar ¿ahora qué hago?

[vc_row][vc_column][vc_column_text]En un mundo globalizado, exportar se convierte en una oportunidad para ampliar los horizontes, explorar las ventajas competitivas que ofrecen otros mercados y acogerse a los tratados de libre comercio suscritos por Colombia con algunas de las principales economías globales.

Como contexto, 46,1% de las exportaciones colombianas son minero-energéticas, seguidas de productos agropecuarios, alimentos y bebidas con 25,3% y manufacturas con 20,9%, según el DANE. En el primer semestre de 2020, las exportaciones colombianas sumaron 17.722,1 millones de dólares FOB, cayendo durante la pandemia 24,8% frente a igual periodo de 2019.

Una de las autoridades en el país en tema de comercio exterior es Miguel Espinosa, Presidente Ejecutivo de la Federación Colombiana de Agentes Logísticos en Comercio Internacional -Fitac-, quien aseguró que “en el camino a la exportación de un producto, deben evaluarse con suficiencia algunos pasos básicos que determinarán el éxito o fracaso de una estrategia puntual”.

– Análisis y evaluación previa: Espinosa explicó que “es fundamental que el empresario al iniciar su proceso de internacionalización realice un análisis a conciencia de su potencial exportador”. Añadió que contar con un producto que tenga cierto éxito doméstico “no significa potencial en mercados internacionales”.

– Oportunidades comerciales: El experto recomendó también “evaluar la calidad del producto, la capacidad de producción que posea la empresa y la rentabilidad dependiendo del mercado, como algunas de las variables a revisar previamente”.

– Condiciones de acceso: “Conozca su cliente y proveedor. Una correcta y debida diligencia le permitirá evitar dolores de cabeza a futuro, cuente con asesoramiento especializado en materia de contratos de compra-venta internacional y régimen cambiario. Esto garantizará tener reglas claras de juego con su asociado”, dijo.

– Estrategia logística: Espinosa puntualizó que “figuras como el Operador Económico Autorizado –OEA–, permiten a importadores, agencias de aduana y exportadores, generar aún mayor confianza frente a las autoridades en origen y destino, y disminuir inspecciones y tiempos de despacho”.

La entidad en Colombia encargada de la promoción comercial del país es Procolombia, que ofrece una serie de lineamientos para guiar a los empresarios colombianos que buscan vender sus productos en el exterior.

La entidad ha identificado la ruta para cualquier emprendedor que considere exportar: constituirse como empresa legal, tener un Registro Único Tributario habilitado para exportar por la DIAN y tener identificado el producto dentro de la clasificación arancelaria correspondiente. Debe tramitar, además, la solicitud de vistos buenos del caso (al ICA, Minambiente o la Agencia Nacional de Minería, entre otros).

Por su parte, es recomendable haber realizado la selección del mercado (con investigación de demanda en el destino, indicadores básicos, costumbres comerciales, competencia, condiciones de acceso, etc.). Viene entonces la celebración del contrato de compraventa internacional bajo los términos Incoterms, que regirán el desarrollo de la transacción comercial.

A la hora de exportar es necesario registrarse en la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) donde confluyen 21 entidades del Estado para la realización de los trámites correspondientes. Le sigue –también si corresponde al producto y al destino– el registro para determinación de origen o el certificado de origen.

El proceso queda en firme con el procedimiento aduanero de exportación de bienes. Si el monto de la mercancía supera los 30.000 dólares, el trámite deberá hacerse necesariamente a través de una agencia de aduanas, que lo guiará hasta obtener la autorización de embarque. En esta última etapa hay socios como el Puerto de Barranquilla que garantizarán el éxito de su operación de comercio internacional, el cual tiene a disposición de los exportadores su experiencia en materia logística para lograr mayor eficiencia en las operaciones que realice.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]